Fülöp Imre Phil Amery

Digitális marketing stratégiák és vállalkozásfejlesztés

Küldetésem, hogy növekedési pályára állítsam online vállalkozásodat

INGYENES átvilágítás

Rávilágítok az okokra, melyek vállalkozásod növekedését akadályozzák. Az átvilágítás INGYENES, így
ez máris 260 000 Ft megtakarítást jelent.

Növekedés 6 lépésben

Ismerd meg 6 lépésből álló módszeremet, melynek alkalmazásával több érdeklődőt és vásárlót érhetsz el.

Célom, hogy sikeressé tegyem vállalkozásodat

Ha valóban elszántad magad erre, ne habozz, tarts velem!

Segítségemmel az új érdeklődők és vásárlók mindig megtalálnak, ezáltal magasabb árbevételt és jobb megtérülést érhetsz el.

Folyamatosan új érdeklődők és vásárlók megszerzése

Az átlag tranzakciós (kosár) értékek növelése

Meglévő ügyfél életciklusának és értékének növelése

Magasabb konverziós értékek elérése

Minél magasabb megtérülés elérése

Profitábilis vállalkozás építése, minél magasabb osztalék elérése

Egyedi és ellenállhatatlan ajánlatok felépítése

Webes technológiák

A legújabb webes technológiák és marketing eszközök bevezetése, vállalkozásod igényeire szabva.

Értékesítési tölcsérek

Az értékesítési tölcsérek hiánya vagy helytelen használata akár 30%-60% -kal csökkentik az új potenciális vásárlók megszerzését.

\

"Direct response" hirdetések

A megtérülés maximalizálása, valamilyen cél azonnali elérése (lead generálás, hírlevél feliratkozás, demo tesztelés stb...)

Márkaismertség

Találd meg a márkád hangját. Építs közösséget egy téma vagy valamilyen küldetés mögé. Küldetés, arculat, vizuális megjelenés és pozicionálás.

Egy dolgot szögezzünk le még az elején!

Vállalkozásodnak mi az elsődleges célja?

Vállalkozásod elsődleges célja, hogy olyan áron értékesítse szolgáltatásait és termékeit, mely fejlődést és növekedést tesz lehetővé.

Manapság nélkülözhetetlen a magasan képzett munkaerő, a szakértelem és a marketing eszközök megfelelő alkalmazása, ám ezek önmagukban még nem jelentenek garanciát a kimagasló eredményre.

Vállalkozóként bizonyára megtapasztaltad, hogy az új munkaerő és a marketing eszközök bevezetése sem hozta meg az elvárt eredményt, csupán csekély növekedést produkált.

Valójában ezeket a lépéseket bármelyik vállalkozás meglépheti, a versenytársakról nem is beszélve.

Különböző csatornákról (Facebook, Instagram, Google) hozhatunk új látogatókat, ám erre – több-kevesebb sikerrel – bármelyik vállalkozás képes.

Bármelyik piacon vagy iparágban az a vállalkozás lesz igazán sikeres, amelyik a felhasználóit a legmagasabb arányban képes konvertálni.

Vállalkozók leggyakoribb aggodalmai:

Leadek és új ügyfelek hiánya

Új ügyfelek csak véletlenszerűen bukkannak fel, az ügyféláramlás nem folyamatos

Túl drága vagy rossz minőségű a terméked

Az ügyfeleid szerint nem megfelelő az ár-érték aránya annak, amit kínálsz.

Túl sokat költöttél már reklámra

A hirdetési költségek folyamatosan emelkednek, de ezt nem követi az értékesítés növekedése.

A haszonkulcsod túl alacsony

Még ahhoz sem elég, hogy fedezze a költségeket, nagyobb mozgástérre, például marketing költségekre pedig már egyáltalán nem jut

Folyamatosan ügyfeleket veszítesz

A nehezen és drágán megszerzett ügyfelek nem elegendőek a kiesett ügyfelek pótlására.

Csak az akciózás működik

Ha nincs árengedmény, nincs eladás. A teljes árról csak álmodozol: milyen jó lenne!

Vállalkozásod növekedése
6 lépésben!

I. Fázis – Átvilágítás

Hogy jobban megérthessem vállalkozásod működését, termékeidet, szolgáltatásaidat és a piacot, melyen működsz

Market research & screening
A piaci lehetőségek vizsgálata
A versenytársak mellett megvizsgálom azt is, hogy milyen a piacod. Milyen célokat lehet és érdemes kitűzni, reálisan nézve melyek azok az okos célok, amelyek felé haladnod érdemes. (SMART célok: konkrét, mérhető, reális, elérhető és időszerű – specific, measurable, attainable, realistic and timely) – .
Terméked értékelése
Ha a terméked vagy szolgáltatásod nem megfelelő célközönségnek kínálod, vagy nincs megfelelően pozícionálva, akkor nem tűnik ki a zajból, ezért nem fogod elérni az értékesítési céljaidat. Javaslatokat fogok tenni, hogyan váljon egyedivé és összehasonlíthatatlanná a piacon, amivel ki fog tűnni a szürke és egyforma ajánlatok tömegéből.
Versenytárselemzés
Komplett és teljes versenytárselemzést kapsz. Megkeresem, kikkel versenyzel online és megnézem, mivel állsz szemben. Megvizsgálom a tartalomstratégiájukat, az árazásukat, a közösségi média jelenlétüket, a SEO-struktúrájukat, a fizetett hirdetési kampányaikat – és még számos olyan szempontot megnézek, amelyről talán még nem is hallottál. Az elemzés végére pontosan tudni fogod, milyen piacon és kikkel versenyzel online.
Webes technológia
Alaposan elemzem a jelenlegi technológiai hátteredet, milyen eszközöket használsz, milyen jól integrálódnak a vállalkozásodba és milyen mérési technikákat használsz a teljesítmény követéséhez.

II. Fázis – Technikai és tartalmi jellegű fejlesztések

Ebben a szakaszban elkezdjük a weboldalad technikai és tartalmi optimalizálását, ezzel is segítve az üzleti céljaid hatékonyabb elérését.

Webes technológia
Biztos, hogy büszke vagy a saját oldaladra és tetszik neked. De a valóság az, hogy ez nem számít. A kérdés az, hogy csak egy honlapod van, vagy egy éjjel-nappal működő értékesítési gépezeted? Az is előfordulhat, hogy már kipróbáltad a WordPresst, a Shopify-t, a WIX-et vagy bármilyen ismertebb megoldást – és nem működött. Azért nem, mert nemcsak a technológia a lényeg. Én megnézem, hogy a te üzletágadban mi az, amit ajánlok – és ezt érvekkel és számokkal is alá tudom támasztani.
Marketing eszközök
Tanácsadói munkám során több száz nagyszerű marketingeszközt használtam már, így széles rálátásom van ezekre az eszközökre. Így biztos lehetsz benne, hogy a megfelelő eszközt ajánlom, olyan eszközök, melyek segítenek vállalkozásod növekedésének a felgyorsításában, hatékonyabbá tételében. Készülj arra, hogy a már tesztelt és eredményeket hozó értékesítési módszereket automatizálni fogjuk saját vállalkozásodban azért, hogy neked és alkalmazottaidnak ne erre menjen el az idejük vagy minél kevesebb emberi beavatkozásra legyen szükség.
Szövegírás
Bárki állíthatja, hogy jó értékesítési szöveget ír – de a valóságban a számok beszélnek. Segítek ebben is: így megtapasztalhatod a különbséget a jó és a rendkívüli szöveg között és megtapasztalod azt, amikor egy szöveg – változtatás nélkülakár évekig elad.
Marketing stratégia
A marketingstratégia jelenti az egyik alapvető különbséget nyertesek és vesztesek között. Tudod, mi az OMNICHANNEL megközelítés? Ide tartozik a SEO, a PPC, a tartalommarketing, a márkaépítés, az email marketing – de egységes megközelítésben, így érve el az egységes, magas színvonalú vevőélményt. Az eszközöket és a taktikákat alárendelem a stratégiának: azt alkalmazom, amelyiket szükséges, nem amelyik divatos.

II. Fázis – Technikai és tartalmi jellegű fejlesztések

Ebben a szakaszban elkezdjük a weboldalad technikai és tartalmi optimalizálását, ezzel is segítve az üzleti céljaid hatékonyabb elérését.

Technical & Contextual tweaks

III. Fázis – Az automatizált értékesítés elindítása

Arra törekszem, hogy weboldaladdal egy bevételt termelő gépezetet építsünk ki. Ebben a fázisban eljutunk oda, hogy megrendeléseid és árbevételed növekedésnek indulnak. Ezen túlmenően márkaismertséged az adott piacon ugyancsak érezhetően növekszik majd.

Sales funnel - the money making machine
Értékesítési csatornák (tölcsérek)
Értékesítési csatornák híján a vállalkozásod skálázása szinte lehetetlen, valójában nem tudhatod, hogy miért vannak vásárlóid és hogyan növelhetnéd a számukat. Ha több terméked vagy szolgáltatásod van, akkor több értékesítési csatornára van szükség. Ezek olyan útvonalak, amelyeken végigmennek az érdeklődők és utána vevővé válnak. Ide tartoznak a vevőmágnes, értékesítési tölcsér szakkifejezések, a webinárium és a TOFU, MOFU, BOFU tartalmak: ezekre mind szükséged lehet ahhoz, hogy automatizáld az értékesítést.
A growth hacking taktikák

A “növekedés hekkelése” – ezek olyan kreatív és nem szokványos taktikák, amelyek gyors és akár exponenciális növekedést is képesek elérni az érdeklődők vagy a vevők számában.

Ugyan ezek csak taktikák, de arra használom őket, hogy a stratégiát támogassák. Három fő területen:

  1. Tartalommarketing
  2. Termék- vagy szolgáltatásmarketing
  3. Reklám (direct response)
Az organikus elérhetőségek növelése
Minél hangosabb vagy, minél többet hirdetsz, annál nagyobb a közönséged és annál jobban ismer el a piac. De ennek hátulütői is vannak: a hirdetés pénzbe kerül és vannak olyan érdeklődők, akiknek kicsit gyanús. Viszont, ha az organikus, nem hirdetett forgalomra és növekedésre is koncentrálunk, akkor “ingyen” érjük el ezeket az embereket, számukra érdekes és releváns tartalommal, ezért könnyebben lesznek vevők. Így nő a bevételed és a jövedelmezőséged. Épül céged jó hírneve – ha lehetőleg minden nap aktív vagy a Facebookon, Instagramon, Linkedinen vagy csak egyszerűen jól keresőoptimalizált (SEO) a honlapod és jó helyen szerepelsz a Google találatai között.
Pontosan célzott közvetlen reklám (direct response)

Az ilyen hirdetéseknél ne azt nézd, mennyit költesz rá, hanem azt, hogy mennyire térül meg? A helyes számítás az: ha minden 1000.- Ft, hirdetésre kiadott pénz helyett 2000.- Ft jön vissza, akkor a legjobb úton vagy a meggazdagodás felé. Őrültségnek tűnhet, ha minden felesleges pénzed berakod a hirdetésbe, de ha ismered ezt a számítást és erre figyelsz, a sikeres hirdetők közé fogsz tartozni.

A másik szabály az, hogy a piacon hosszú távon az nyer, aki a legtöbbet képes új vevők megszerzésére fordítani, tehát aki a legtöbbet tudja kifizetni a reklámért.

Sikeres hirdetéseket néha bonyolult létrehozni, de ha tudod, hogy ezt a két fő szabályt kell figyelni, akkor meg tudod különböztetni a sikertelen hirdetőket a sikeresektől és te is sikeressé válhatsz.

IV. Fázis – Mérés és értékelés

Peter Druckert idézném: “Ha nem tudod mérni, nem tudsz javítani rajta”. Ebből kifolyólag, az adat nélküli vélemény nem más mint csak vélemény.

Főbb KPI mutatók kitűzése és beállítása
A mérés az, ami naggyá fogja tenni a vállalkozásodat! Ha nem mérsz, akkor csak érzésből tudsz marketingre költeni, csak érzésből döntesz fontos kérdésekben – és ez gyakran tévútra vezet.

Megkeressük és beállítjuk a két fő mutatódat: az első az OKM (One Key Metric – kb. a legértékesebb mérőszám), amely minden vállalkozás fő mutatója. Ez OMTM néven is ismert (One Metric That Matters – az egyetlen mérőszám/mutató, ami számít) és ha ezt folyamatosan szem előtt tartod, a céged növekedni fog. Emellett megnézzük még, milyen fontos KPI-ok (Key Performance Indicator – kulcsfontosságú teljesítménymutató) vannak a cégedben. Ezeknek célja a szervezet bizonyos területeinek teljesítményének mérése, a tartalom marketingjétől az értékesítésig, az átalakításoktól az átlagos tranzakciós értékekig, az ügyfelek beszerzési költségéig vagy az ügyfelek élettartamához kapcsolódó értékekkel (CLTVCustomer Lifetime Value) stb. Megkülönböztethetjük a mikro- és a makrokonverziókat, azonban a hangsúly mindig a makrokonverziókra irányul (értékesítés, vásárlás, bevétel, jövedelmezőség).

A teljesítmény ellenőrzése a megfelelő mérőeszközökkel

Az előző pontban felsorolt adatokhoz csak úgy tudunk hozzájutni, ha mérünk. Kizárólag azokra a mérőeszközökre összpontosítunk, amelyek nélkülözhetetlenek a vállalkozás teljesítményének és haladásának pontos méréséhez. Ezek a Google Analytics, a Facebook Pixel, hőtérkép eszközök (HotJar, CrazyEgg) és még számtalan olyan eszköz (Google Data Studio, SuperMetrics, MixPanel, Amplitude), amelyet fontosnak tartok ahhoz, hogy a honlap teljesítményéről megfelelő információkat kaphassunk.

Azért van szükség ezekre az eszközökre, mert így:

  • jobb üzleti döntéseket hozhatsz
  • képes javítani a ROI-n, a befektetés megtérülésén
  • hatékonyabban tudod eldönteni, melyik marketing eszközre költs
  • meg tudod határozni, melyik értékesítési csatorna jövedelmezőbb, melyik tud több ügyfelet, bevételt és NYERESSÉGET hozni
  • így összességében javítani tudsz a konverzión: több érdeklődőből lesz vevőd.

IV. Fázis – Mérés és értékelés

Peter Druckert idézném: “Ha nem tudod mérni, nem tudsz javítani rajta”. Ebből kifolyólag, az adat nélküli vélemény nem más mint csak vélemény.

Measure & Evaluate

V. Fázis – Optimalizálás és javítás

Optimize & Tweaks

Ha egyszer elkészült a rendszer, még mindig nincs kész.

Mindig van lehetőség OPTIMALIZÁLNI és JAVÍTANI rajta: megtalálni a gyenge pontokat, amelyek rontják a konverziót.

Ezek lehetnek technikai jellegű problémák (pl. a honlap lassú betöltődése), de lehetnek a marketing körébe tartozók, mint például a gyengén megírt értékesítési szövegek vagy a nem megfelelő értékesítési csatornák.

Gyakran a weboldal több pontján szükséges beavatkozni és van, amikor egyik platformról a másikra kell áttérni vagy valamilyen olyan megoldást integrálni az oldalba, amellyel automatikusan képes értékesíteni. Ilyen pl. a ClickFunnels, a ThriveCart, a Kartra, a PayKickstart vagy a SamCart.

Tehát mindig vannak GYENGE PONTOK és ezek felismerésével és kijavításával lehet javítani a teljesítményt. Ami nem biztos, hogy egyértelmű: ha vannak alkalmazottaid, az ő képzésük is lehet a gyenge pontok kijavítása.

VI. Fázis – Ismételd meg ugyanezt a ciklust és törekedj még magasabb célok felé!

Vállalkozói utazásod nem ér véget az V. fázissal – valójában sosem ér véget. Mindig lesznek újabb gyenge pontok, amelyek javíthatóak, új kampányok, amelyeket tesztelhetsz.

De a növekedés is ugyanezzel jár: akár világszerte új piacokra léphetsz, a termékeid vagy szolgáltatásaid új közönség felé terjesztheted.

És amikor ez a vállalkozás már nem tudja tízszeresen növelni a nyereségedet, akkor még mindig vannak új réspiacok, amelyeken terjeszkedhetsz.

VI. Fázis – Ismételd meg ugyanezt a ciklust és törekedj még magasabb célok felé!

Scaling & Growth

Magamról

Pontosan emlékszem az első állásomra az amerikai Metro Media International Group nemzetközi kábeltévés társaságnál, ahol direct-sales értékesítőként kezdhettem el pályafutásomat.

Ennek már több mint húsz éve, de pontosan emlékszem mennyire nehéz feladatnak tűnt és hogy mennyire gyűlöltem. Manapság már hatalmas lehetőségként tekintek vissza rá, hogy elsajátíthattam az értékesítés alapjait, mindezt gyakorlatba ültetve. Arról nem beszélve, hogy ennek a munkának a jutalma messze felülmúlta a beletett energiát.

Akkoriban az internet még nagyon kezdetleges stádiumban tartott, okostelefon, Faceboook meg hasonlók még nem léteztek, de én már akkor éreztem, hogy az üzleti élet egy forradalmi jövő előtt áll és ez vezetett odáig, hogy már közel tizenöt éve digitális marketing területen tevékenykedem.

Hírlevélfeliratkozás

Rendszeresen küldök hasznos tanácsokat, amelyeket te is felhasználhatsz saját vállalkozásodban.

Adataid biztonságos tárolása biztosított, nem értékesítem harmadik fél számára.

Hogyan vélekednek rólam jelenlegi és volt ügyfelek, munkatársak?

“Imrét 2013-ban úgy ismertem meg, hogy egy nagyon jó SEO szakértői pozícióval kerestük meg egyik multinacionális ügyfelemhez akartuk őt levadászni. Ő volt a legfelkészültebb és a legeltökéltebb jelöltünk, de végül nemet mondott, mert már akkor látszott, hogy érik benne a saját, eredményorientált vállalkozás gondolata.Olyan ügyfeleknek javasolom őt, akik nem csak SEO-ban gondolkodnak, hanem átfogó és működő nettes stratégiát szeretnének kidolgozni és megvalósítani”
Hajdú Zoltán

HR tanácsadó, tréner és coach, Smart Staff

“Imre szenvedélye, hogy más cégeknek segítsen jobb eredményeket elérni. Pályafutásom során eddig a Readers Digest és Bookline keretein belül volt szerencsém együtt dolgozni vele. Egy kiváló partner, akivel hatékonyan lehet dolgozni. Imre nem csak tanácsokat ad, ő maga is képes számos feladatot elvégezni. Egy élmény volt vele együtt dolgozni, csak ajánlani tudom.”
Hamza Gábor

eCommerce Director, Libri - Bookline

“Imre nemzetközi tapasztalata óriási hasznunkra volt mindig, az elmúlt 8 év alatt rengeteg hasznos tanácsot kaptunk tőle. Szívből ajánlom.”
Bacskai János

Ügyvezető, Nova Services

“A profi hozzáállásán felül csak a stratégiai gondolkodása értékesebb, a problémákat lényegüknél fogva oldja meg. Imádok Imrével együtt dolgozni.”
Elekes Attila

Ügyvezető, BHPgumi

“Imrével meglehetősen komplex feladatokon dolgoztunk együtt a Vatera több kategóriájának SEO auditján. Ugyanakkor a nagyon komplex kérdésekre nagyon egyértelmű, használható, a gyakorlatban azonnal átvihető ötleteket kaptunk. Ezeket az útmutatásokat később az analitikai eredmények is visszaigazolták.”
Lakinger József

A Vatera korábbi marketingigazgatója, Vatera

“8 éven át, hatalmas energiákat és erőforrásokat megmozgatva döcögtünk a webes felületünk rögös útján. Online média felületként persze úgy gondoltuk, hogy a legjobbat hoztuk ki magunkból. Aztán időről időre szembesültünk vele, hogy a tudásunk nem elég széleskörű és az ismereteink leginkább rövid távon oldják meg a látogatószám növekedésünket. Toldoztunk-foltoztunk, mígnem úgy döntöttünk, hogy egy profi kezébe adjuk a teljes online marketing stratégia és hatékony webes jelenlét felépítésével járó feladatkör irányítását. Nem bántuk meg! Sőt, bár lenne két Imre a csapatban. Komplex gondolkodás, stratégiai szemlélet, profi szinergiák kialakítása az egyéb területeinkkel, lojalitás, elkötelezettség és csaknem 3 hónap után egyértelmű, dinamikus és visszaesés nélküli növekedés. Ezeket kaptuk Imitől. Az, hogy mennyire emberi a hozzáállása a csapatunkhoz, már csak ráadás.”
Dévényi Tamás

Ügyvezető, DEVELON Hungary

“Imre tapasztalata digitális marketing területén majdnem hogy egyedülálló, mély tudással rendelkezik, jól ismeri a működő marketing fogásokat és az ehhez szükséges technológiákat. Stratégiákban gondolkodik majd ezt taktikákkal véghez viszi. Képes madártávlatból átlátni egy vállalkozást, mik a gyenge és erős pontok, hol szükséges vagy érdemes beavatkozni. Olyanoknak ajánlom, akik nem marketingest keresnek, inkább vállalkozó szemléletű szakembert, aki képes egy céget a mély szakadékból növekedési pályára visszaállítani.”
Kereszturi Gergely

Head of Search, iProspect

“Kevés ennyire fókuszált szakemberhez volt szerencsém, mint Imre. Mindent óramű pontossággal megtervez, a szükséges időt, energiát beletéve, a szolgáltatásai átgondoltak, professzionálisak. Öröm volt vele dolgozni.”
Bodó Árpád Zsolt Ph.D.

Ügyvezető, Sprint Consulting

“Imre egy vérbeli digitális marketing profi. Ritkán találni olyan marketert, akinek kellő holisztikus rálátása lenne a piacra és ezt stratégiai illetve taktikai szinten is kamatoztatni tudná. Imre egy ilyen ritka személy. Szerencsésnek érezheti magát az, akinek a teljes digitális marketing stratégiáját az ő kezére bízza, bátran ajánlom!”
Locher Tamás

CMO , Neurochain

“Imre széleskörű nemzetközi és hazai tapasztalata és proaktív hozzáállása miatt biztos jó partner, akire mindig lehet számítani és fűti őt a hatékony digitális marketing iránti szenvedély: sokat tanultam tőle a közös munkáink során.”
Káli György

Kommunikációs vezető, Netvestor

“Imre nemzetközi tapasztalata óriási hasznunkra volt a Gravity RD digitális marketing stratégia kidolgozásában. Mindig vártam a vele való meetingeket mert sallangoktól mentes, lényegretörő és jókedélyű együttdolgozások voltak, és ezért hatékonyak. Eszméletlen nagy tudása van és átlátja a digitális marketing különböző kulisszáit és ezt a tudást megosztja, átadja ügyfeleinek. Nem emlékszem arra, hogy akár egy határidőn is elcsúszott volna – mindig pontosan azt szállította, amit ígért… vagy egy kicsit többet.”
Rényi Zsolt

Ügyvezető, iKaland

Egyetértesz velem abban, hogy amíg nem tudod megkülönböztetni magad a piacon egy EGYEDÜLÁLLÓ és ELLENÁLLHATATLAN ajánlattal, addig nagyon rosszak az esélyeid arra, hogy nyertesként kerülj ki ebből a játszmából?

Tudd meg miért nem növekedik online vállalkozásod.
Igényeld a 260.000 Ft értékű INGYENES átvilágítást.

Ha befektetsz a segítségembe, az online vállalkozásod VIRÁGOZNI FOG, egyre többen keresik majd a termékeidet, szolgáltatásaidat, a hírneved virálisan fog terjedni és látványosan emelkednek az ELADÁSAID és a JÖVEDELMEZŐSÉGED minden egyes napon.

Erre vágysz? Ezt keresed? Ezt akarod elérni?

Ha elkötelezted magad önmagad és az online vállalkozásod fejlesztése iránt és hajlandó vagy ebbe időt, energiát és pénzt befektetni, most DÍJMENTESEN igényelheted vállalkozásod teljes körű átvilágítását!