Fülöp Imre Phil Amery
Digitális marketing stratégiák és vállalkozásfejlesztés
Az a küldetésem, hogy a vállalkozásodat növekedési pályára állítsam.
INGYENES cégátvilágítás
Növekedés 6 lépésben
Ismerd meg 6 lépésből álló módszeremet, melynek alkalmazásával több érdeklődőt és vásárlót érhetsz el.
Céljaink közösek: sikeressé tenni a válllakozásodat
Készen állsz? Akkor vágjunk bele együtt!
Végig vezetlek egy olyan úton, melynek a vége magasabb árbevétel és jobb megtérülés. Az új érdeklődők és a vásárlók ezentúl mindig megtalálnak.
Folyamatosan új érdeklődők és vásárlók megszerzése
Az átlag tranzakciós (kosár) értékek növelése
Meglévő ügyfél életciklusának és értékének növelése
Magasabb konverziós értékek elérése
Minél magasabb megtérülés elérése
Profitábilis vállalkozás építése, minél magasabb osztalék elérése
Egyedi és ellenállhatatlan ajánlatok felépítése
Webes technológiák
A legújabb webes technológiák és marketing eszközök bevezetése, vállalkozásod igényeire szabva.
Értékesítési tölcsérek
Az értékesítési tölcsérek hiánya vagy helytelen használata akár 30%-60% -kal csökkentik az új potenciális vásárlók megszerzését.
"Direct response" hirdetések
A megtérülés maximalizálása, valamilyen cél azonnali elérése (lead generálás, hírlevél feliratkozás, demo tesztelés stb...)
Márkaismertség
Találd meg a márkád hangját. Építs közösséget egy téma vagy valamilyen küldetés mögé. Küldetés, arculat, vizuális megjelenés és pozicionálás.
A legfontosabb, amit tisztáznunk kell:
Mi a vállalkozásod elsődleges célja?
A termékek és szolgáltatások megfelelő áron történő értékesítése, mely lehetővé teszi a vállalkozásod fejlődését és növekedését.
Manapság nélkülözhetetlen a magasan képzett munkaerő, a szakértelem és a marketing eszközök megfelelő alkalmazása, ám ezek önmagukban még nem jelentenek garanciát a kimagasló eredményre.
Vállalkozóként bizonyára megtapasztaltad, hogy az új munkaerő és a marketing eszközök bevezetése sem hozta meg az elvárt eredményt, csupán csekély növekedést produkált.
Mindezt bármelyik vállakozás, sőt, a versenytársak is megléphetik.
Különböző csatornákról (Facebook, Instagram, Google) hozhatunk új látogatókat, ám erre – több-kevesebb sikerrel – bármelyik vállalkozás képes.
Legyen szó bármelyik iparágról, értelemszerűen az a vállakozás lesz igazán sikeres, amelyik a legmagasabb arányban képes konvertálni, majd megtartani (CLTV) felhasználóit, illetve termékeit a lehető legnagyobb megtérüléssel értékesíti.
A leggyakoribb vállalkozói aggodalmak:
Leadek és új ügyfelek hiánya
Túl drága vagy rossz minőségű termék
Túl magas reklám költés
Túl alacsony haszonkulcs
Folyamatos ügyfél vesztés
Csak az akciózás működik
6 lépéses vállalkozás növekedése
1. Átvilágítás és felfedezés
A célom vállalkozásod működésének, termékeidnek, szolgáltatásaidnak minél jobb megértése, illetve a piac áttekintése

A piaci lehetőségek vizsgálata
A lehetséges versenytársak mellett feltérképezem a piacodat is. Realizálom, hogy milyen célokat érdemes kitűznöd, és milyen mérföldkövek mentén érdemes haladnod. (SMART célok: konkrét, mérhető, reális, elérhető és időszerű – specific, measurable, attainable, realistic and timely) – .
Terméked értékelése
Versenytárselemzés
Webes technológia
2. Technikai és tartalmi jellegű fejlesztések
Ebben a szakaszban elkezdjük a weboldalad technikai és tartalmi optimalizálását, ezzel is segítve az üzleti céljaid hatékonyabb elérését.
Webes technológia
Büszke vagy a saját oldaladra? Érthető, hogy neked tetszik. Valójában ez egyáltalán nem számit. A kérdés az, hogy csak egy honlapod van, vagy egy éjjel-nappal működő értékesítési gépezeted? Az is előfordulhat, hogy már kipróbáltad a WordPresst, Shopifyt, vagy akár ClickFunnels, Kajabi, Kartra, SamCart netán WIX-et vagy bármilyen ismertebb megoldást – és nem működött. Azért nem, mert nemcsak a technológia a lényeg. Megvizsgálom, hogy az adott üzletágban mit ajánlhatok, természetesen ezt adatokkal és számokkal is alátámasztom.
Marketing eszközök
Szövegírás
Marketing stratégia
2. Technikai és tartalmi jellegű fejlesztések
Ebben a szakaszban elkezdjük a weboldalad technikai és tartalmi optimalizálását, ezzel is segítve az üzleti céljaid hatékonyabb elérését.

3. Automatizált értékesítés elindítása
Cél, a weboldalad bevételtermelő gépezetté alakítása. Ebben a fázisban eljutunk oda, hogy megrendeléseid és árbevételed növekedésnek indulnak. Ezen túlmenően márkaismertséged az adott piacon ugyancsak érezhetően növekszik majd.

Értékesítési csatornák (tölcsérek/funnels)
A growth hacking taktikák
A “növekedés hekkelése” – ezek olyan kreatív és nem szokványos taktikák, amelyek gyors és akár exponenciális növekedést is képesek elérni az érdeklődők vagy a vevők számában.
Ugyan ezek csak taktikák, de arra használom őket, hogy a stratégiát támogassák. Három fő területen:
- Tartalommarketing
- Termék- vagy szolgáltatásmarketing
- Reklám (direct response)
Az organikus elérhetőségek növelése
Pontosan célzott közvetlen reklám (direct response)
Az ilyen hirdetéseknél ne azt nézd, mennyit költesz rá, hanem azt, hogy mennyire térül meg? A helyes számítás az: ha minden 1000.- Ft, hirdetésre kiadott pénz helyett 2000.- Ft jön vissza, akkor a legjobb úton vagy a meggazdagodás felé. Őrültségnek tűnhet, ha minden felesleges pénzed berakod a hirdetésbe, de ha ismered ezt a számítást és erre figyelsz, a sikeres hirdetők közé fogsz tartozni.
A másik szabály az, hogy a piacon hosszú távon az nyer, aki a legtöbbet képes új vevők megszerzésére fordítani, tehát aki a legtöbbet tudja kifizetni a reklámért.
Sikeres hirdetéseket néha bonyolult létrehozni, de ha tudod, hogy ezt a két fő szabályt kell figyelni, akkor meg tudod különböztetni a sikertelen hirdetőket a sikeresektől és te is sikeressé válhatsz.
4. Mérés és értékelés
Peter Druckert idézném: „Ha nem tudod mérni, nem tudsz javítani rajta”. Ebből kifolyólag, az adat nélküli vélemény nem más mint csak vélemény.
Főbb KPI mutatók kitűzése és beállítása
Megkeressük és beállítjuk a két fő mutatódat: az első az OKM (One Key Metric – kb. a legértékesebb mérőszám), amely minden vállalkozás fő mutatója. Ez OMTM néven is ismert (One Metric That Matters – az egyetlen mérőszám/mutató, ami számít) és ha ezt folyamatosan szem előtt tartod, a céged növekedni fog. Emellett megnézzük még, milyen fontos KPI-ok (Key Performance Indicator – kulcsfontosságú teljesítménymutató) vannak a cégedben. Ezeknek célja a szervezet bizonyos területeinek teljesítményének mérése, a tartalom marketingjétől az értékesítésig, az átalakításoktól az átlagos tranzakciós értékekig, az ügyfelek beszerzési költségéig vagy az ügyfelek élettartamához kapcsolódó értékekkel (CLTV – Customer Lifetime Value) stb. Megkülönböztethetjük a mikro- és a makrokonverziókat, azonban a hangsúly mindig a makrokonverziókra irányul (értékesítés, vásárlás, bevétel, jövedelmezőség).
A teljesítmény ellenőrzése a megfelelő mérőeszközökkel
Az előző pontban felsorolt adatokhoz csak úgy tudunk hozzájutni, ha mérünk. Kizárólag azokra a mérőeszközökre összpontosítunk, amelyek nélkülözhetetlenek a vállalkozás teljesítményének és haladásának pontos méréséhez. Ezek a Google Analytics, a Facebook Pixel, hőtérkép eszközök (HotJar, CrazyEgg) és még számtalan olyan eszköz (Google Data Studio, SuperMetrics, MixPanel, Amplitude), amelyet fontosnak tartok ahhoz, hogy a honlap teljesítményéről megfelelő információkat kaphassunk.
Azért van szükség ezekre az eszközökre, mert így:
- jobb üzleti döntéseket hozhatsz
- képes javítani a ROI-n, a befektetés megtérülésén
- hatékonyabban tudod eldönteni, melyik marketing eszközre költs
- meg tudod határozni, melyik értékesítési csatorna jövedelmezőbb, melyik tud több ügyfelet, bevételt és NYERESSÉGET hozni
- így összességében javítani tudsz a konverzión: több érdeklődőből lesz vevőd.
4. Mérés és értékelés
Peter Druckert idézném: „Ha nem tudod mérni, nem tudsz javítani rajta”. Röviden: az adat nélküli vélemény nem más, mint „csak” vélemény.

5. Optimalizálás és javítás

A rendszer csak látszólag készült el.
Mindig van lehetőség OPTIMALIZÁLNI és JAVÍTANI rajta: megtalálni a gyenge pontokat, amelyek rontják a konverziót.
Ezek lehetnek technikai jellegű problémák (pl. a honlap lassú betöltődése), de lehetnek a marketing körébe tartozók, mint például a gyengén megírt értékesítési szövegek vagy a nem megfelelő értékesítési csatornák.
Gyakran a weboldal több pontján szükséges beavatkozni és van, amikor egyik platformról a másikra kell áttérni vagy olyan megoldást integrálni az oldalba, amellyel automatikusan képes értékesíteni. Ilyen pl. a ClickFunnels, a ThriveCart, a Kartra, a PayKickstart vagy a SamCart.
Tehát mindig vannak GYENGE PONTOK és ezek felismerésével és kijavításával lehet javítani a teljesítményt. Ami nem biztos, hogy egyértelmű: ha vannak alkalmazottaid, az ő képzésük is lehet a gyenge pontok kijavítása.
6. Ismételd meg ugyanezt a ciklust és törj magasabbra!
Vállalkozói utazásod nem ér véget az V. fázissal – valójában sosem ér véget. Mindig lesznek újabb gyenge pontok, amelyek javíthatóak, új kampányok, amelyeket tesztelhetsz.
De a növekedés is ugyanezzel jár: akár világszerte új piacokra léphetsz, a termékeid vagy szolgáltatásaid új közönség felé terjesztheted.
És amikor ez a vállalkozás már nem tudja tízszeresen növelni a nyereségedet, akkor még mindig vannak új réspiacok, amelyeken terjeszkedhetsz.
6. Ismételd meg ugyanezt a ciklust és törj magasabbra!

Magamról
Pontosan emlékszem az első állásomra az amerikai Metro Media International Group nemzetközi kábeltévés társaságnál, ahol direct-sales értékesítőként kezdhettem el pályafutásomat.
Ennek már több mint húsz éve, de pontosan emlékszem mennyire nehéz feladatnak tűnt és hogy mennyire gyűlöltem. Manapság már hatalmas lehetőségként tekintek vissza rá, hogy elsajátíthattam az értékesítés alapjait, mindezt gyakorlatba ültetve. Arról nem beszélve, hogy ennek a munkának a jutalma messze felülmúlta a beletett energiát.
Akkoriban az internet még nagyon kezdetleges stádiumban tartott, okostelefon, Faceboook meg hasonlók még nem léteztek, de én már akkor éreztem, hogy az üzleti élet egy forradalmi jövő előtt áll és ez vezetett odáig, hogy már közel tizenöt éve digitális marketing területen tevékenykedem.
Hírlevél feliratkozás
Rendszeresen küldök hasznos tanácsokat, amelyeket te is felhasználhatsz saját vállalkozásodban.
Adataid biztonságos tárolása biztosított, nem értékesítem harmadik fél számára.
Hogyan vélekednek rólam jelenlegi és volt ügyfelek, munkatársak?
Egyetértünk abban, hogy amíg a piacon nem tudsz egy EGYEDÜLÁLLÓ és ELLENÁLLHATATLAN ajánlattal különlegeset nyújtani, addig az esélyeid a nyertes játszmára minimálisak?
Tudd meg miért nem növekedik online vállalkozásod.
Igényeld a 1800€ értékű INGYENES átvilágítást.
Ha befektetsz a segítségembe, az online vállalkozásod VIRÁGOZNI FOG, egyre többen keresik majd a termékeidet, szolgáltatásaidat, a hírneved virálisan fog terjedni és látványosan emelkednek az ELADÁSAID és a JÖVEDELMEZŐSÉGED minden egyes napon.
Erre vágysz? Ezt keresed? Ezt akarod elérni?
Ha elkötelezted magad önmagad és az online vállalkozásod fejlesztése iránt és hajlandó vagy ebbe időt, energiát és pénzt befektetni, most DÍJMENTESEN igényelheted vállalkozásod teljes körű átvilágítását!